@jevto
Odlicno vi sve znate , jel to konacno znaci da ulazite u ring zvani trziste? Ja prosto gorim od zelje da vi nama svima pokazete svoje znanje... Rucak i to jos na zapadu, gde to ima? Ima ako ste dugo godina radili sa tom firmom ili ako ste bas u dobrim privatnim odnosima... Slabo ste vi putovali @jevto nema tamo krkanluka i tih stvari. Prica se o poslu a neformalno da bi ste se susreli sa nekim znaci da vas taj nemo jako dobro postuje i uvazava.
Neformalnih sastanak ima jako malo... Sve se svodi na plan i termin da se sa nekim nadjete u firmi..
Slike gde sam ja bio neformalno, prijatelj jedan imao privatnu zabavu...
https://postimg.cc/gallery/1tplj8n3i/
@jevto putujte upoznajte ljude ,druzite se, koristite prednosti interneta i molim Vas ali vas zaista molim nemojte da pisete o stvarima o kojima.ne znate...
Pa ja sam na to famoznom trzistu svaki dan.Samo ne znam gde si ti,i u kom svojstvu pises ovde posto o ekonomiji nemas blage veze.
Ajde da probamo ovako.Kada se organizuju sastanci sa poslovnim partnerima iz inostranstva?RETKO.Obicno stigne upit iz strane firme,na koji se odgovori ponudom.
Ali ako je po sredi ozbiljniji posao sa perspektivama neke duze saradnje ili cesce,ako se radi o novom partneru koji procenjuje da bi mogao napraviti dugorocniju saradnju sa vama,stize upit u nesto drugacijoj formi i obavezno potpisan od najviseg sluzbenika zaduzenog za nabavku u toj firmi.Npr. Izvrsnog direktora nabavke.Na takav upit,adresiran uglavnom na direktora prodaje,odgovara se pozivom potencijalnom partneru na posetu kompaniji.Dakle,UVEK KUPAC DOLAZI U POSETU PRODAVCU,A NE OBRNUTO.
Kada do posete dodje,obicno dolazi direktor nabavke i direktor prerade,redje i direktor prodaje,plus jos obicno jedno ili dvoje nizeg ranga,a za koje kupac smatra da ce njihovo misljenje o potencijalnom saradniku biti relevantno.U sedistu kompanije ih docekuju direktori istog ranga,ali i generalni direktor,pre svega iz postovanja.Prvo se odlazi u kabinet za sastanke gde uz pice,domacin najviseg ranga pita goste,kako su prosli u putu,da li im treba kakva pomoc oko smestaja,gde su se smestili i sl.GENERALNI NE RAZGOVARA O POSLU SA GOSTIMA,vec posle cirka dvadesetak minuta ili pola sata ljubaznog razgovora,poziva goste u obilazak proizvodnih pogona ili hladnjace sa lagerom i preradom.Naravno pogon je uredan,svi radnici su na svojim mestima sa HTZ opremom,vise manje uniformisano obuceni.U obilasku ucestvuju generalni direktor,domaci direktor prerade,direktor prodaje i gosti.Posle toga gosti se vracaju u smestaj i kasnije u toku dana je zakazan rucak,na kome ce doci ili nece doci do sporazuma.Gosti imaju par sati da sumiraju utiske posete do kljucnog sastanka,a domaci,naravno uz konsultacije sa generalnim direktorom planiraju svoje pozicije u razgovoru.U restoranu domaci placaju racun,troskovi reprezentacije.Tu razgovaraju ljudi istog ranga,generalni direktor domacina obicno ne prisustvuje tom rucku,ako nema sa druge strane generalnog direktora.Sastanak tece u fazama kako sam opisao.Forma je veoma bitna,kao sto su parna odela obavezna.TAKO DA NE MLATI,NEMAS TI VEZE SA IZVOZOM BILO CEGA.
bicno pitaju npr."Po kojoj ceni nam mozete dati tu i tu robu,takvh i takvih komercijalnih zahteva.Ako misle da je cena velika,odmah kazu,"Da li se uklapate na npr. 20% nizu cenu.Ako je odgovor ne i ako im roba treba,prosto ce reci OK,imamo dil.Ako im ta roba i nije neophodna,recice "Razmislite jos jednom,pa nam javita krroz par dana".Sve to traje do 20 minuta,sa svim detaljima oko tog aranzmana,retko duze,jer se ne razgovara o stvarima koje se podrazumevaju.
